México.- Luis Hernández, el creador del “Precio por inbox” fue reconocido la mañana de hoy como “El Mejor Mercadólogo del año” por la novedosa estrategia de venta que inventó y que permite a los vendedores volver irresistible para los compradores el producto que ofertan por internet.
La estrategia que Luis diseñó consiste en que la persona no debe publicar a la vista de todos el precio del producto que ofrece (sea nuevo o usado) ya que debe crear un ambiente de tensión y misterio indicándole al comprador interesado que el precio se lo revelará solo por “inbox”. Aunque parezca sencillo, esta simple estrategia vuelve irresistible el producto:
“Un día estaba comprando en Mercado Libre y me pareció muy aburrido ver los precios directamente, pensé que sería muy divertido no saber a cuanto los daban y que me dieran los precios en privado. Al día siguiente ingresé a una página de Facebook de venta de productos usados y oferté una televisión que ya no quería, quise probar mi idea y le dije a las personas que el precio lo daría solo por inbox. Fue impresionante porque cuando puse que el precio solo lo revelaría en privado en menos de 30 segundos recibí más de 50 inbox de gente interesada en comprar la tele”, comentó.
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Hernández revela que la gente no le mandaba inbox solo para preguntarle por el precio, si no para confirmarle la compra: “una semana antes había puesto en un mensaje público que vendía la televisión a $1.500 pesos y nadie se interesó, pero cuando puse que daría el precio por inbox prácticamente el 100% de quienes me escribieron para preguntar el precio también me confirmaron que la iban a comprar, y eso que la estaba dando igual”, reveló.
Por su parte Raquel Becerra, la organizadora de los premios “Al Mejor Mercadólogo”, comentó que la estrategia de venta de Luis es tan exitosa porque crea un lazo personal con el cliente: “la persona se siente especial porque cree que el vendedor puso en venta el producto solo para él/ella. El comprador además se siente comprometido a adquirir el producto porque el vendedor se tomó la molestia de darle el precio en un mensaje privado. Realmente es una estrategia de venta muy innovadora y eficiente”, puntualizó.
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Por: Omar Ariel Cortes
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